发信人: xyinter4 (筳篿), 信区: V_Suggestions
标 题: 度娘了一下艺培，之数据跟之前的贴完全不一样
发信站: 南京大学小百合站 (Wed Sep 17 20:44:42 2014)
http://roll.sohu.com/20130605/n378000983.shtml
他找到高校“美”的市场(图)
本报记者戴维报道 前不久，媒体报道了河北大学生李海洋课余时间创办快递公司，未毕业
赚了500万，引得人们一阵惊叹。
而在南京，一名研一学生亦低调地在校创业，同样做着大佬看不上，但是又蕴含商机
的学生生意。利用课余时间创立了大学生艺术培训品牌“南大艺培”，在创业的一年时间
里，实现了26万的销售额，同时酝酿着两百多万的盈收计划。
发现空白市场
吴毅，现就读于南京大学环境学院研究生一年级。2011年创立了南大艺培，成功运营
南大艺培商业社团。
南大艺培从2012年3月开始商业运营，至今已有3个学期的时间。主要产品为：大学生
艺术、健身培训服务；附加产品为：商业演出、舞蹈产品售卖。
业务范围：仙林大学城，13所高校及专科学校。
通过一年商业运营之后，南大艺培共有26万的销售额，16万的毛利润。会员的平均学
期增长率为150%，达到458人一学期，销售额的平均学期增长率为172%，达13.5万元一学期
。成本控制在销售额的38.96%，为5.26万一学期，其中老师工资占所有成本的63%，为最主
要成本，其次是营销费用，为18%，再者为场地费，为9%。
谈到为何会在高校开拓艺术培训市场，吴毅思路清晰地描述着自己的想法，仙林大学
城入驻高校及专科学校13所，共16万大学生。目前，在这个范围内，没有一所正规的覆盖
全部学校的大学生艺术、健身培训机构，仅存在一些寄身校园的不正规的小机构，数量少
且专业性与商业模式都很落后。而大学生是一个充满青春活力的群体，对舞蹈、音乐、运
动等艺术充满了热爱和激情。
另一方面，学校的艺术、体育教育资源远远落后。艺术是选修课，体育只上到大二，
且种类远远不能满足学生需求。并且仙林的相对偏远，构成了一个独特的封闭环境，学生
在仙林范围消费的时间和金额相对较高。因此仙林的艺术、健身培训行业是一块宝贵的空
白市场。”
再者，吴毅是健美操特长生，对艺术舞蹈类培训行业有着比较深入的了解。同时，在
大学本科和研究生期间，他作为学生会主席，有着丰富对外交流经历，也积累了不少仙林
地区的人脉资源。
于是南大艺培应运而生。
计划实现235万/年纯利润
吴毅表示，南大艺培的商业模式很简单也很清晰，就是填补离市区较远的大学城艺术
培训空缺。前期投入和成本也不高，请老师的费用和场地租赁费不需要一开始支付，前期
只要支付一笔宣传费即可。
南大艺培也运用会员卡模式，会员卡收费为单课程一学期12节，300元，不限课程不限
时间，一学期600元。吴毅一直不把南大艺培卡定义为普通的会员卡，而是希望它的价值无
限化，让大学生在衣、食、住、行、玩各个方面得到实在的优惠。
接下来，吴毅准备将业务从南大附近区域扩大至整个仙林，把仙林分为两个大区。
北区以南师为中心（设点南师大），学海路为主干道，连接南师、南财、南邮。该区
以便利的公交系统为优势（仙林所有的公交车都抵达南师），连接北区所有学校。南区以
南大为中心（设点南大），仙林大道地铁沿线为连接线，连接中医药和南大。该区以便利
的地铁系统为优势，连接南区所有学校。
各区形成高效自主的大区团队进行营销和管理，各学校有一个代理负责各校子团队进
行销售和管理。
同时加大区域性宣传。招收学生兼职销售，进行培训后，扫楼销售；在校园内进行海
报、传单宣传；赞助校园的活动，进行有效的广告宣传。通过第一批学员，带动第二批学
员；运用人人网、微博等社交网络进行宣传招生。目前，南大艺培已有初步成熟的公共主
页。
另一方面，重组公司现有的课程、老师资源，制定新的营销策略，最大化会员数量。
充分挖掘会员二次消费能力，使会员价值无限化，利用会员价值，在广告、网站推广取得
二次盈利，使得盈利最大化。
吴毅初步计划，到2014年，南大艺培，实现235万/年的纯利润。
像“成东青”一样贴广告
跨出创业的第一步总是艰难的，特别是对于还有繁重学习任务的研一学生。回想起刚
开始的心境，吴毅至今心悸。
“许多人会有创业的想法，但大多数也就停留在想法的层面上，因为实际操作中的困
难会比你想象的要多。"面子"是将会面临的第一道坎，在自己的学校，别人会用异样的眼
光看你，不务正业也许是老师对你的看法，这些一切都要一颗强大而坚定的内心才能面对
。”
"风险"是将要面临的第二道坎，我创业初始资金投入的不多，只有5000元左右，但对
于还是学生的我来说，还是一笔巨款，这笔钱能否不赔掉，甚至赚更多的钱，没人能百分
百保证。”
吴毅说，开始的时候，没有更多的经费去做宣传，只能打印A4大小的黑白宣传小广告
，见缝插针地到处贴，一开始还很不好意思，总是偷偷摸摸地贴，时间长了以后也就麻木
了。
广告页贴一次是不够的，一些考研信息和学校活动的广告会很快覆盖吴毅的，所以，
他要上午下午反复不停地贴，整个过程都只有他一个人。“那段时间天气热，流了很多汗
，也晒的很黑，个中辛酸只有自己能体会。”
“《中国合伙人》里成东青，不断在电灯杆上贴新梦想的小广告，后来看到圆柱体就
想扑上去，我也有这种感觉。”
正式营业后，南大艺培的第一批学员只有8个人，吴毅十分沮丧，他想如果这么做下去
一定是亏本，感觉自己的努力没有得到回报。
后来有朋友鼓励他说：“你看，只要再招5人，你就平本了，还是有希望的。”
吴毅想想，觉得很有道理，于是重新振作，加大宣传，最后，第一期班共招了42人，
打开了局面。
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※ 来源:．南京大学小百合站 http://bbs.nju.edu.cn [FROM: 172.26.123.87]
标 题: 度娘了一下艺培，之数据跟之前的贴完全不一样
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http://roll.sohu.com/20130605/n378000983.shtml
他找到高校“美”的市场(图)
本报记者戴维报道 前不久，媒体报道了河北大学生李海洋课余时间创办快递公司，未毕业
赚了500万，引得人们一阵惊叹。
而在南京，一名研一学生亦低调地在校创业，同样做着大佬看不上，但是又蕴含商机
的学生生意。利用课余时间创立了大学生艺术培训品牌“南大艺培”，在创业的一年时间
里，实现了26万的销售额，同时酝酿着两百多万的盈收计划。
发现空白市场
吴毅，现就读于南京大学环境学院研究生一年级。2011年创立了南大艺培，成功运营
南大艺培商业社团。
南大艺培从2012年3月开始商业运营，至今已有3个学期的时间。主要产品为：大学生
艺术、健身培训服务；附加产品为：商业演出、舞蹈产品售卖。
业务范围：仙林大学城，13所高校及专科学校。
通过一年商业运营之后，南大艺培共有26万的销售额，16万的毛利润。会员的平均学
期增长率为150%，达到458人一学期，销售额的平均学期增长率为172%，达13.5万元一学期
。成本控制在销售额的38.96%，为5.26万一学期，其中老师工资占所有成本的63%，为最主
要成本，其次是营销费用，为18%，再者为场地费，为9%。
谈到为何会在高校开拓艺术培训市场，吴毅思路清晰地描述着自己的想法，仙林大学
城入驻高校及专科学校13所，共16万大学生。目前，在这个范围内，没有一所正规的覆盖
全部学校的大学生艺术、健身培训机构，仅存在一些寄身校园的不正规的小机构，数量少
且专业性与商业模式都很落后。而大学生是一个充满青春活力的群体，对舞蹈、音乐、运
动等艺术充满了热爱和激情。
另一方面，学校的艺术、体育教育资源远远落后。艺术是选修课，体育只上到大二，
且种类远远不能满足学生需求。并且仙林的相对偏远，构成了一个独特的封闭环境，学生
在仙林范围消费的时间和金额相对较高。因此仙林的艺术、健身培训行业是一块宝贵的空
白市场。”
再者，吴毅是健美操特长生，对艺术舞蹈类培训行业有着比较深入的了解。同时，在
大学本科和研究生期间，他作为学生会主席，有着丰富对外交流经历，也积累了不少仙林
地区的人脉资源。
于是南大艺培应运而生。
计划实现235万/年纯利润
吴毅表示，南大艺培的商业模式很简单也很清晰，就是填补离市区较远的大学城艺术
培训空缺。前期投入和成本也不高，请老师的费用和场地租赁费不需要一开始支付，前期
只要支付一笔宣传费即可。
南大艺培也运用会员卡模式，会员卡收费为单课程一学期12节，300元，不限课程不限
时间，一学期600元。吴毅一直不把南大艺培卡定义为普通的会员卡，而是希望它的价值无
限化，让大学生在衣、食、住、行、玩各个方面得到实在的优惠。
接下来，吴毅准备将业务从南大附近区域扩大至整个仙林，把仙林分为两个大区。
北区以南师为中心（设点南师大），学海路为主干道，连接南师、南财、南邮。该区
以便利的公交系统为优势（仙林所有的公交车都抵达南师），连接北区所有学校。南区以
南大为中心（设点南大），仙林大道地铁沿线为连接线，连接中医药和南大。该区以便利
的地铁系统为优势，连接南区所有学校。
各区形成高效自主的大区团队进行营销和管理，各学校有一个代理负责各校子团队进
行销售和管理。
同时加大区域性宣传。招收学生兼职销售，进行培训后，扫楼销售；在校园内进行海
报、传单宣传；赞助校园的活动，进行有效的广告宣传。通过第一批学员，带动第二批学
员；运用人人网、微博等社交网络进行宣传招生。目前，南大艺培已有初步成熟的公共主
页。
另一方面，重组公司现有的课程、老师资源，制定新的营销策略，最大化会员数量。
充分挖掘会员二次消费能力，使会员价值无限化，利用会员价值，在广告、网站推广取得
二次盈利，使得盈利最大化。
吴毅初步计划，到2014年，南大艺培，实现235万/年的纯利润。
像“成东青”一样贴广告
跨出创业的第一步总是艰难的，特别是对于还有繁重学习任务的研一学生。回想起刚
开始的心境，吴毅至今心悸。
“许多人会有创业的想法，但大多数也就停留在想法的层面上，因为实际操作中的困
难会比你想象的要多。"面子"是将会面临的第一道坎，在自己的学校，别人会用异样的眼
光看你，不务正业也许是老师对你的看法，这些一切都要一颗强大而坚定的内心才能面对
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"风险"是将要面临的第二道坎，我创业初始资金投入的不多，只有5000元左右，但对
于还是学生的我来说，还是一笔巨款，这笔钱能否不赔掉，甚至赚更多的钱，没人能百分
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吴毅说，开始的时候，没有更多的经费去做宣传，只能打印A4大小的黑白宣传小广告
，见缝插针地到处贴，一开始还很不好意思，总是偷偷摸摸地贴，时间长了以后也就麻木
了。
广告页贴一次是不够的，一些考研信息和学校活动的广告会很快覆盖吴毅的，所以，
他要上午下午反复不停地贴，整个过程都只有他一个人。“那段时间天气热，流了很多汗
，也晒的很黑，个中辛酸只有自己能体会。”
“《中国合伙人》里成东青，不断在电灯杆上贴新梦想的小广告，后来看到圆柱体就
想扑上去，我也有这种感觉。”
正式营业后，南大艺培的第一批学员只有8个人，吴毅十分沮丧，他想如果这么做下去
一定是亏本，感觉自己的努力没有得到回报。
后来有朋友鼓励他说：“你看，只要再招5人，你就平本了，还是有希望的。”
吴毅想想，觉得很有道理，于是重新振作，加大宣传，最后，第一期班共招了42人，
打开了局面。
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